Pavel Bartoš | Jste připraveni uspět? (4. díl): O strategickém myšlení a prioritizaci
Už víte, jak se připravit na otázky investorů nebo co všechno zahrnuje Pitch Deck. Tentokrát jsme se zaměřili na strategické myšlení a prioritizaci. Mnoho začínajících podnikatelů chybuje při strategickém uvažování a prioritizaci. Dlouhé plánování, budování dokonalého produktu a perfektní přípravy vypadají jako klíč k úspěchu, ale často vedou do slepé uličky. Skutečné strategické plánování není o seznamu úkolů, co všechno je třeba splnit a mít, ale o schopnosti jednat rychle, efektivně a s minimálními zdroji. Je odpovědí na otázku: Jak oslovit zákazníky ještě/už dnes?
Jak vypadá mylná představa o prioritách?
Představte si startup. Nadšený tým plný skvělých nápadů sedí v zasedací místnosti a kreslí na tabuli dlouhé seznamy úkolů. "Nejdřív musíme mít logo. Potom web. Potom produkt, který je perfektní. Pak zainvestujeme do marketingu a první zákazník přijde." Následně se do takového plánu pustí a zaměstnají se spoustou zdánlivě důležitých úkolů, které předsunou před ten hlavní – najít zákazníka.
Takové plánování vypadá důležitě. Je pečlivé, strukturované a působí strategicky. Ale je to chiméra.
Pravda je mnohem jednodušší a zároveň drsnější: Čím déle plánujete, tím déle stojíte na místě. Startup není o dokonalých přípravách. Je o akci. Mnoho zakladatelů si špatně vyhodnotí priority a plány a neuvažují strategicky. Strategické není tvořit seznamy toho, co všechno musíte mít. Je o nalézání cesty, jak jednat rychle, efektivně a s minimem zdrojů. Jak se dostat k zákazníkovi dříve, než máte cokoliv. V tom se schovává genialita startupových stratégů.
Mylné vnímání strategického plánu: Proč seznam nestačí
Když budujete startup, plán je jako mapa. Zobrazuje cestu. Ale cesta na mapě vás sama o sobě nikam nedostane, nehledě na to, zda vůbec vede správným směrem. Skutečný strategický plán je jako kompas. Pomáhá vám najít správný směr, i když cesta ještě není vyšlapaná. Nemáte čas na čekání, protože trh na vás nepočká. Namísto otázky: "Co všechno musíme mít?" se ptejte: "Jak se dostaneme za zákazníkem hned, nejlépe ještě dnes?"
Co je skutečné strategické myšlení? Akce místo dokonalosti
Představte si dva startupy.
- Startup A: Stráví půl roku tvorbou dokonalého produktu, má nádherné logo, vyšperkovaný web. Pak produkt vypustí, ale zjistí, že o něj nikdo nestojí.
- Startup B: Zajde za prvními zákazníky už s nápadem, drobnými experimenty nebo jednoduchým prototypem. Mluví s nimi, zjišťuje, co potřebují, a hledá cesty, jak jejich problém vyřešit hned.
Který z nich má větší šanci uspět? Startup B. Protože jeho strategie je o akci. O hledání nejrychlejší cesty, jak si ověřit, zda váš nápad dává smysl.
Jak vypadá strategie v praxi?
- Místo „postavíme e-shop a spustíme marketing“: Začněte prodávat na Instagramu. Příjem objednávek přes zprávy. Minimální náklady, okamžitý kontakt se zákazníky.
- Místo „vyvineme komplexní SaaS platformu“: Najděte zákazníky a jejich problém řešte ručně. Ručně zasílejte data, analyzujte a hledejte, co má smysl automatizovat.
TIP StartupBoxu: Zadejte do Google (nebo ChatGPT) “Do things that don’t scale” a začněte studovat.
Proč okamžitá akce vítězí - jak na to
1. Agilita
Každý krok vám přinese zpětnou vazbu. Zákazníci vám řeknou, co je trápí. Pravda, vy musíte přijít na to, jak jim to dát. Ale nehádejte, co bude důležité.
2. Úspora nákladů
Místo toho, abyste utopili čas a peníze v přípravách, testujete nápady s minimální investicí. Neplýtvejte a vynakládejte peníze jen na to, co vás fakticky posouvá blíže k zákazníkovi, který vám zaplatí.
3. Snížení rizika
První zákazníci, tzv. early adopters, ověří, že váš produkt má smysl. Pokud něco nefunguje, zjistíte to rychle a můžete se přizpůsobit. Nechtějte hned za zákazníka každého, chtějte nadšence, kteří jsou horliví vyzkoušet novou cestu i za cenu toho, že nebude ještě dokonalá, kteří chtějí být první.
4. Akceschopnost
Rychlá akce je nejlepším důkazem schopnosti jednat. Ukážete zákazníkům i investorům, že dokážete doručit. Myslete na to, co udělat dnes pro to, abyste zítra byli opět o krok blíže cíli - tj. mít platící zákazníky.
Jak přemýšlet strategicky? Změna mindsetu
Představte si, že začínáte. Nemáte produkt, nemáte logo, nemáte nic. Co uděláte jako první?
- Neřešte, co vám chybí.
- Zaměřte se na to, jak můžete oslovit zákazníka dnes.
Strategické myšlení je o určení skutečných priorit a plánování v malých, měřitelných krocích. Co je nejmenší akce, která vám přinese data, zpětnou vazbu nebo prvního zákazníka?
V reálném světě startupů platí jednoduché pravidlo: Rychlá akce je lepší než dokonalý plán. Čekání na dokonalost je luxus, který si startup nemůže dovolit. Získávejte zákazníky hned. I když máte jen nápad, koncept nebo prototyp. Protože startup, který jedná rychle, je startup, který vítězí. Strategie startupů není o přípravě. Je o akci. Jděte za zákazníky dříve, než budete připraveni. To je jediná strategie, která u startupů funguje.
TIP StartupBoxu: Chcete se ponořit do celého seriálu “Jste připraveni uspět?” Další 3 díly najdete na našem blogu. Zjistěte, jak se připravit na otázky investorů, jak připravit Pitch Deck nebo si odpovězte na 10 zásadních otázek pro startup.
Pavel Bartoš, spoluzakladatel StartupBox a zkušený mentor
