Jaké je to začít projekt od nuly, překonat neúspěch a nakonec zvítězit? Daniel Tošner, zakladatel projektu Compliance Team, sdílí svou cestu od prvotního nápadu přes těžké začátky až k vítězství v soutěži FintechBooster 2024. V našem rozhovoru popisuje, jak dokázal překonat nezdary, jaké klíčové momenty mu pomohly posunout projekt dál, a co by doporučil budoucím startupistům, kteří jsou teprve na začátku své cesty. Příjemné čtení!
Myšlenka vznikala postupně. Vlastně už v době, kdy jsem byl zaměstnancem a denně zápasil s tím, jak nesmyslně složité je sledovat legislativu. Představte si desítky právních newsletterů, každý jiný, některé přicházely pozdě, a nakonec excelové tabulky, ve kterých se nikdo nevyznal. Důležité změny se tak snadno ztratily v šumu. Z téhle frustrace se zrodil nápad na nástroj, který dokáže z chaosu udělat přehledné a praktické informace pro firmy.
První test (dry-run) proběhl v roce 2022 – veškeré sledování jsme dělali ručně a výsledky posílali zájemcům ve vybraných pojišťovnách. Bylo to improvizované, ale ukázalo to, že formátem i obsahem jsme se trefili. Jenže když jsme se tehdy pokusili produkt prodat, skončilo to neúspěchem. Nedokázali jsme zjistit proč, což byla ta nejhorší část.
Upřímně? Náročné. Ale to je asi úděl všech začátků. Náš projekt nebyl start firmy od nuly, spíše nový produkt na stávajícím základu. O to větší výzvou bylo najít správnou cestu, jak ho dostat mezi zákazníky.
První pokus o prodej v roce 2022 byl zkrátka fiasko. To člověka demotivuje, i když cítí, že potenciál tam někde je. Fintech Booster nám pomohl přehodnotit přístup a postavit projekt znovu na nohy. Naučili jsme se dívat na věc jinýma očima, validovat myšlenku s klienty a nebát se změn. Díky tomu se nám podařilo projekt restartovat a dnes už máme první pilotní spolupráce.
Klíčové bylo, že jsme měli vedení od lidí, kteří věděli, co dělají, a nasměrovali nás správným směrem. K FintechBoosteru jsem se dostal postupně – sledoval jsem startupovou scénu, hledal externí podporu, zkoušel pitch i bez větších zkušeností. Nakonec mi jeden klient doporučil Applifting a přes něj se otevřely dveře právě k FintechBoosteru.
Zatím ne. Upřímně, ani jsem o tom moc nevěděl – ale po téhle otázce se na to určitě podívám.
Nejtěžší bylo skloubit čas – projekt byl enormně náročný, a zároveň jsme museli řešit běžný chod firmy. Zpětně bych ale nic neměnil. Každá chyba byla zkušenost, která nás posunula. Vlastně to nejhorší, co nás potkalo, bylo to první fiasko v roce 2022. Ale právě díky němu dnes víme, co už dělat nechceme.
Ze začátku jsem moc nepřemýšlel – prostě jsem dělal úkoly, které jsme dostali v rámci programu. Často jsem ani nechápal, proč to děláme. Až časem se jednotlivé kousky poskládaly do celku a začaly dávat smysl. A najednou jsme měli několik zájemců připravených jít s námi do pilotu. To je moment, který vám dodá energii do další práce.
Vyhraďte si na projekt opravdu dost času, buďte upřímní sami k sobě ohledně své motivace a hlavně – buďte flexibilní. Názor nebo směr můžete změnit. A je to v pořádku. V podnikání se málokdy jde přímo, vždy je to spíš samá zatáčka.
Dry-run.
Pokus o pitch.
Pokračování i nadále s aplikací StartupBox.
První Fake door webová stránka.
Dva mentorovací rozhovory.
První vážný zájem o náš produkt.
